主题: 北京净水器销售员优秀的销售技巧首选韩乐净水器

      北京市水器销售员优秀的销售技巧首选韩乐净水器2015年应该如何将产品卖给客户？如何让客户开心的购买您的净水器产品？这些都是考验一个净水器销售员优秀的重要准则。不论对于普通品牌，还是十大净水品牌环境家电韩国韩乐净水器，这都不是一件容易的事情，要想成交，需要多年摸爬滚打的经验，也需要技巧。一名优秀的环境家电韩国韩乐净水器销售员透露，要打动消费者，一定要站在客户的角度来考虑问题，否则很难成交。连续多年荣获“净水器十大品牌”、“环境家电第一品牌”、“中国社会责任企业”在中国拥有三大生产基地，总面积达6.3万平方米的韩乐净水器一直以“健康环境家电第一品牌”为己任，以家用净水器、空气净化器、垃圾处理器为主导，以人健康及环保为大前提，用优质的产品和完善的服务赢得中国消费者的喜爱。下面我们一起来学习下，优秀的净水销售员究竟要掌握些什么技巧。

      1.重点考虑购买者的想法、尊重决策者意见。

         净水器销售的过程中，重点引起决策者的兴趣，同时，也要善于对待决策者身边的人，非抉择可能影响决策者，甚至转化为决策者。

         例如：年轻夫妇同一买净水器，多于女方为主，但是如果没有照顾男方，男方会阻碍女方购买；

        中年夫妇买高档的净水器（比如环境家电韩国韩乐全屋净水产品，LV包包，或者香奈儿的服装），多以男方为主，男方为掏钱者。

       2.以举例子的方式，将消费者引入使用情境中。

        净水器产品功能的理解，加强对净水器的印象提升。

        购买的最终目的就是使用，所以提前让消费者想像，进入假想使用环境非常重要。这样会加深消费者对产品的理解。

        例如：在销售纯水机的时候。XX先生，早上喝水对身体健康很重要，假如您早上起来喝的是不干净或者有异味的水，是否会影响您整天的心情，但是很多成功人士和白领都使用环境家电韩国韩乐，环境家电韩国韩乐纯水机过滤的水，非常好喝。此时在做相应的演示与讲解；加入您要考虑全家老小的饮水健康，那么更有必要选择一款舒适、健康的净水器。

      3.学会进行封闭性问题的提问（这些都是常见的销售技巧）

        目的就是引导消费者思维往购买方向转移，净水器销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，让对方发现我们的优点。

        例如：XX先生，我们的净水器是不是设计很独特？

        XX先生，我们的技术是不是很先进？

        在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，问长而避短，销售就基本成功了。

        4.尽量让净水器的购买者与我们互动。

        销售是一个互动的过程，只有互动和深层次的参与，才能使购买者更加确信外面的优势，使顾客关注我们讲解内容的正确性。

        例如：我们在讲解净水器的材料时，可以让顾客抱起净水器试试他的重量，用手指探探，或者在阳光下观看光泽度，最好有试剂确认产品材质。

      5.净水器销售的过程中要快速催单。

        净水器销售的过程需要讲究效率，产品性能讲解完毕，客户感觉非常满意的时候就需要主动催单了，例如：XX先生，您放心，我跟您开一台吧；购买者在犹豫不决的情况下我们要帮助他做决定，多提问：“您还有什么疑虑？”，如果没有疑虑的时候，我们需要想尽办法增强净水器购买者的信心，增进帮助顾客做决定。

     6.学会应付讨价还价的顾客。

       消费者在购买产品时讨价还价的原因主要有：

       一、因经济因素，对价格有异议；

       二、追求成就感，花尽可能少的钱，买到别人买不到的好产品，尤其是像环境家电韩国韩乐这样的顶级品牌，更加挑战消费者的还价欲望。

       我们应付对策首先是自信（环境家电韩国韩乐专业纯水机制造商），突出品牌实力（RO膜、增压泵等核心技术自己掌握，36年老品牌，十大净水品牌），建立不容置疑的诚信感。

       其次需要对消费者的优点适度进行夸奖，使消费者获得某种程度的满足感。

       最后可以对净水器价格设置3道防线，节节抵抗，通过电话请示上级，或者强调服务和质量等因素，以化解消费者的降价攻势。因为有的消费者降不下价格会很没面子，那么可以通过小礼品赠送加以缓解。

      7.学会诉求与赞美，赞美是人际交往的润滑剂。

        赞美净水器购买者可以使客人虚荣心上升，给客人以好感，使其防备心理降低，拥有被尊重感，因而利于冲动购买，使顾客停留专卖店的时间增长，更有机会销售成功。

        例如：世界上大部分的精英消费者都会购买我们的净水器，购买环境家电韩国韩乐证明您就是其中的一员。

      8.学会利用净水器配件做辅助道具

       我们要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测上面关于水污染，自来水不干净的报道做为我们有力的论据，平时都收集这样的资料，另外可以让消费者看互联网上的新闻、时评。在销售过程中，多利用水质演示球，余氯测试，滤芯样品等配件辅助说明问题。

      9.学会形象思维，多打比方。

        比如，对净水器过滤原理的讲解，我们可以将超滤膜和RO膜，比喻成网筛，将细菌和杂物都隔离开，在讲解水的过滤过滤功效的时候，我们可以拿农药、地沟水等媒介证明净水器的过滤能力。

     10.一切销售的前提是，销售人员必须专业。

       没有专业的技能，无法理解净水器的功能和结构，就无法举出生动的例子，用上恰当的道具，也就无法应对、并且取得消费者的信任，净水器无非是人销售出去的，所以销售人员必须专业。