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- 发表于：2017/10/22 9:03:29
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《孙子兵法》曰：变是唯一的不变！从2014年中秋节开始，处于空调行业市场一线的空调代理商逐渐体会到整个市场日趋变“凉”的寒意：受凉夏和房地产市场低迷等因素影响，空调市场出现了下滑。随即包括空调行业龙头在内的大鳄企业，开始使出价格战、促销战招数，试图通过这一原始策略来打开市场需求，缓解库存压力，这种策略一直贯穿2015年全年的行业促销。但这些促销策略并未给行业带来暖意，据产业在线数据显示,受整体经济下行压力,2015 年国内生产家用空调10385万台,同比下降12%累计销售10660万台,同比下降 8.6%。更让人忧心的是，这种行业颓势一直延续到2016年！受去库存压力影响，2016年多家白电企业财报也显示空调销售的疲软。美的2016年中财报显示，上半年美的营收较2015年同期下滑6 .04%，空调营收更是比2015年同期大跌20 .12%而格力上半年营收较上年同期下降1 .85%，尽管空调营收只是微跌0 .02%，但格力的内销跌幅仍高达5 .83%。行业巨头尚且如此，其他品牌更是每况愈下！ 追本溯源，空调行业出现如此的市场颓势，除了与当前世界经济状况不景气、国内房地产市场低迷和过去几年空调行业的老大难问题——库存压力有关外，根本的原因是没有真正切合市场需求，因为有需求自然有市场，没需求只能有库存。那么，空调市场的真正需求是什么？随着人们生活质量的不断提高，越来越多的消费者对空调的需求除了满足基本的调温、除湿、节能和智能外，在发生那场2013年底从北京席卷全国的雾霾危机后，消除室内空气污染成为主流需求之一。于是，不少空调品牌和经销商意识到消费者对于家用空调的需求的“升级”，纷纷进军空调+净化市场，一些主流空调品牌更是推出带净化功能的空调，家电卖场也专门开辟带净化功能的空调展区，向带净化能的空调领域进行多元化扩张的传统经销商也不在少数。然而，消费者对于具备净化功能的空调，实际需求并不大，好多卖场一线人员表示，此类空调“走势一般”。据网易新闻报道，好多消费者暂不考虑具有PM2.5净化功能的空调，除了价格偏高的因素外，对具体的净化效果也多半信半疑。甚至有消费者认为，空调本身就存在二次污染的问题，让空调去净化空气不现实。于是在市场需求的驱动下，一些代理商开始在自己的渠道内销售普通的空气净化产品。而据笔者了解，另有一些大品牌的空调代理商基于自己的商机敏感性和对行业发展前瞻性的认知，开始主推一种全面取代空气净化器及其他传统空气净化产品的空优产品。据悉，由青岛道一空优科技有限公司联手中科院有关院所共同研制的空优产品，全称叫室内空气有氧优化系统，由室外机和室内机组成，室外机将室外空气中的氧气物理分离，通过专用管道输送给室内机，室内机利用输进来的氧气快速催化分解室内空气中的甲醛、苯、异味、细菌、病毒等有害气体，并在室内机的作用下高效去除PM2.5、烟尘等颗粒物，同时补充氧气含量、释放负离子，不用通风换气就能快速提升室内空气的氧浓度、空气洁净度和有“空气维生素”之称的负离子含量，打造超过“长寿之乡”巴马空气质量的的室内健康空气环境。而且，空优的结构、安装和售后都与空调类似，空调代理商代理销售空优产品具有得天独厚的团队、售后、顾客资源和渠道优势。因此，问题在市场，答案也在市场。库存压力下的空调市场不是需求减少了，只是消费者的购买意向、核心需求点正在悄无声息地改变，以往粗放式、单一型的发展模式已经不适应空调行业，在消费需求升级、产品选择面更加多元化的市场下，空调企业和经销商的发展模式、盈利模式也应该进行改变。而空调+空优的模式，在“呼吸是找死、不呼吸是等死”的四面霾伏时代，可以精准满足消费者尤其是中高端消费者对温度、湿度、氧浓度、空气洁净度和负离子保健的一站式需求，以消费者打造室内健康空气的趋势性需求驱动消费者对空调的常规性需求，从而驱动空调行业的去库存。有关行业专家表示，以点带面，空优+空调的模式，通过推动空调行业的去库存，延伸空调代理商利润链，创造全新价值链，实现空调代理商几乎不用再额外投资就可以轻松去库存并实现自身资源价值最大化的多方共赢！
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